作为一家专业的、拥有着15年丰富经验的太阳能路灯厂家来说，对太阳能路灯是再熟悉不过的了。但是，如果说有人问“你是谁？你卖什么东西？客户买什么东西？”时，你会怎么回答呢？难道是说“我是华可路灯，我卖路灯，客户买我路灯”？NO，如果这么简单，那么卖路灯的一抓一大把，客户何必选你、买你的路灯。

曾经，小编的回答是这样的：我们华可路灯是一家专业的户外路灯企业，我们华可路灯卖的是科技、质量、服务，客户买我们产品的科技、质量、服务。这不能算错，但回答的不够精髓。经过小编老师的指导，小编有了另一种理解。

你是谁？这其实是一个企业的定位，主要是看我们将企业定位在什么地方。我们华可主打产品是太阳能路灯，其他的景观照明路灯也有生产销售，但是我们要分清主次，太阳能路灯是主，其他路灯是次。简单来说，我们华可路灯是一家专业提供解决户外照明工程方案的太阳能路灯厂家。

你卖什么东西？单从层面上来说，我们卖的是户外照明的太阳能路灯，深层次来说我们是给客户提供专业的户外照明工程解决方案。怎么理解呢？客户找我们，肯定是为了让我们为他解决照明的问题。科技、质量是我们的硬件，服务是我们的软件，我们需要拿出自己的专业态度给客户提供专业的户外照明工程解决方案。

客户买什么东西？其实这三个问题是环环相扣的，客户要买的就是我们要卖的东西，大的说客户买的是专业的户外照明工程解决方案，从小的来说，客户想从我们这里买的是：1、正规的太阳能路灯产品（科技、质量是硬件）；2、便宜的太阳能路灯价格（咋们公司可是厂家直销哦）；完善的售后服务（一对一的服务包您满意）。

如果您正好看到我们，我们正好能满足您的需求，那么您还等什么呢？赶快来电吧400-0760-905！太阳能路灯、太阳能景观灯、庭院灯、草坪灯、光伏发电系统......任君选择！