在社会经济的大环境下,农村经济逐渐呈现出一派繁盛的局面。道路作为经济和农村发展的枢纽,显然值得重视,这样一来,农村太阳能路灯的出现成为炙手可热的产品,路灯不仅方便人们的经济往来,而且更好的拓宽农村经济生活的多样式。
农村需求的路灯照明产品不仅仅要看重的是质量,更重要的是价格,农村的收入水平相对于城市相低,所以而家农村的消费者大多是节俭型的,所以在产品的定价的同时需要兼顾一下内外因素,不能单需要根据生产灯具成本来定价格,同时还需要衡量一下市场的需求状况。太阳能路灯厂家尽量做到以物美价廉来取得乡镇消费者的喜欢。这就是我们讲的投其所好。
农村的市场分散性是很大的,而且商业网点也是很少的,所以太阳能路灯厂家可与当地商业的企业合作的,通过加盟连销、代理、代销等等的一系列的形式的,建立自己的直销系统或者委托代理系统,从而在农村里建立起一支熟悉农村特点的营销队伍,从而符合农村的一个实际需要,便好,农村里的产品运输是很难的,如果我们能够做到送货下乡,也是一个不错的营销方式。而对于像太阳能路灯这样的新产品在农村里可能还是不熟悉的,会感觉此产品不大可靠,或者说的排斥的,因此如果企业要想打开一条路口,也可尝试着让一户或者几户居名先免费的实施,让大家一同感觉路灯产品带来的好处与方便 ,只有让村民们得到切身的感受,农村的消费者们才会信睐。
目前,随着经济的发展,消费者越来越理性,消费心理、购物方式也已经发生了巨大变化,特别是信息技术、互联网技术的快速发展,不仅在推动着太阳能路灯厂家行业渠道的变革,同时也在推动着太阳能路灯厂家组织方式、生产方式,以及供应链管理方式的变革。
显然,太阳能路灯厂家要想改变当前的运行局面,改善供需关系,实行总量控制;太阳能路灯厂家如欲改善经营状况,就不能对产量随心所欲。可见,太阳能路灯厂家不仅要提高产品质量,还要完善服务体系,在市场挑战和机遇并存的当下,太阳能路灯厂家对于市场多一分了解,也就是为市场争夺战多谋一分胜算。
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